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榮事達獨創(chuàng)3T營銷模式 掀凈水市場銷售狂潮
發(fā)布日期:2015-12-15 點閱次數(shù):
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隨著凈水機終端市場迅猛發(fā)展,各種銷售活動層出不窮,為助力廣大客戶制勝終端,榮事達凈水機十年磨一劍,突破終端傳統(tǒng)銷售模式,創(chuàng)造出快速有效的3T營銷模式。3T模式的應用,成功幫助了全國多個地區(qū)的合作伙伴創(chuàng)造終端銷售奇跡。
3T模式可實現(xiàn)單點突破,由一變多,以便代理商有效復制并快速推廣,進而啟動整個區(qū)域市場。3T模式應用以來,湖北、江西、安徽、江蘇、山東、河北、河南等各地代理商已在終端市場開展活動3000余次,月累計銷量逾8萬臺。在湖北市場,當?shù)卮砩桃詤^(qū)域聯(lián)動營銷的方式開展3T活動,借勢宣傳,首輪活動累計銷量高達300多臺;江西代理商在開展3T活動前通過派發(fā)單頁、張貼海報、循環(huán)廣播等形式突出品牌實力和活動的影響力,當場成交凈水機100多臺;安徽、河北市場3T活動以產(chǎn)品為核心,通過產(chǎn)品功能的通俗講解和現(xiàn)場演示,讓現(xiàn)場居民能夠聽得明白、看得真切,切身感受到產(chǎn)品使用價值,收效甚佳,每場活動成交率都在70%以上;湖南、江蘇、福建等地代理商,將3T活動與服務相結(jié)合,舉辦健康飲水知識講座,為當?shù)鼐用裉峁┟赓M檢測水質(zhì),進行產(chǎn)品巡檢維修,活動備受好評,在區(qū)域內(nèi)屢掀搶購風潮。
榮事達獨創(chuàng)的3T模式,是對體驗式營銷、深度營銷、關系營銷、精準營銷等方式的聚變、創(chuàng)新,通過優(yōu)化產(chǎn)品和服務的設計與組合,深入改革對顧客的有效傳播與互動溝通方式,聚焦目標顧客的實際需求,提高顧客的價值感知,是終端市場營銷模式的一場變革。3T模式是T+0、T+3、T+7模式的統(tǒng)稱,三者在時間、人力物力投入、活動規(guī)模上都有不同, 廣大客戶可以依據(jù)自身實力來選擇適合自己的模式,制定活動營銷方案。T+0模式用時短,人員投入少,業(yè)務人員與消費者一對一溝通交流,成交效率高,主要適用于店面促銷、新店開業(yè)、社區(qū)活動;T+3模式通過廣泛宣傳、邀約客戶、現(xiàn)場互動等方式,最終鎖定客戶,主要適用于廣場活動、大型開業(yè)活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動,可以達到批量成交的效果;T+7模式周期長、規(guī)模大、對人力物力要求高,是選點、宣傳、互動、擴散等過程的綜合性、重復性、立體化融合,活動聲勢浩大,累計成交量大。
在開發(fā)客戶方面,3T模式更易于吸引豐富的客戶資源,大規(guī)?;顒拥拈_展更利于潛在客戶的發(fā)展轉(zhuǎn)化,開發(fā)客戶量較傳統(tǒng)模式更大;在提高成交率方面,活動中無需業(yè)務人員反復與顧客溝通做單,縮短了銷售過程,時間更省、速度更快,現(xiàn)場成交效率更高;在維持銷售業(yè)績穩(wěn)定方面,3T模式的應用能在維持現(xiàn)有客戶關系基礎上,不斷深度挖掘,形成示范效應和規(guī)模效應,實現(xiàn)銷量的持續(xù)突破,書寫凈水市場銷售神話。
3T模式創(chuàng)造出居高不下的產(chǎn)品銷量,受到各地代理商追捧,在全國掀起了3T學習潮。為此,榮事達精心開展3T培訓講座,有效融合3T模式理論講解、活動效果現(xiàn)場觀摩、實戰(zhàn)模擬培訓、終端操作方案策劃于一體,深入淺出地闡釋3T模式的理論和應用,讓客戶掌握開發(fā)客戶、增加客戶信任度、實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化的第一手方法,從而協(xié)助其贏得市場。
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